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《制造型企業經營戰略實戰落地》

課程背景:

隨著企業的發展、轉型和變革環境下的競爭,制造型企業發展戰略、經營組織如何與當前經濟及產業發展特征、經濟、社會與市場發展趨勢相結合,在當今經濟環境中,在內、外市場都面臨著激烈的競爭,公司如何發展,如何才能持續保持增長和盈利,叢多企業家都面臨著以下困惑:

? 1、人口紅利不在,競爭越來越激烈;

? 2、國家稅收政策越來越嚴,環保越來越緊;

? 3、企業沒有定價權,產品同質化嚴重;

? 4、整個市場環境不景氣,全球經濟增長放緩;

? 5、產能過剩,靠重資產投資增長,增長放慢,資產成本上漲。

為此,理解行業的發展趨勢,理解公司的核心戰略與內部組織系統的運作模式,找出適合本企業的經營模式與核心競爭力是本課題要解決的問題。



課程目標:

***單元 戰略概述

【情景案例1-1】

1、競爭戰略、藍海戰略與發展戰略

2、戰略是什么?

3、戰略的構成

(1)愿景      

(2)戰略目標    

(3)業務戰略  

(4)職能戰略

4、為什么要制定戰略?

5、怎樣制定戰略?

6、誰來制定戰略?

【戰略案例1-2】



第二單元 外部環境分析

【情景案例2-1】

1、外部環境分析的主要框架


2、如何進行宏觀環境分析?

(1)經濟因素  

(2)政治/法律因素

(3)人口因素  

(4)社會/文化因素

(5)地理因素  

(6)科技因素


3、如何進行行業環境分析?

(1)市場需求分析與趨勢預測(各種方法介紹)

(2)市場供給分析與趨勢預測(各種方法介紹)

(3)市場供給與需求比較及未來趨勢預測


4、產業、區域、客戶、產品分析

(1)各子產業市場發展趨勢預測(各種方法介紹)

(2)各區域市場發展趨勢預測(各種方法介紹)

(3)各類客戶市場發展趨勢預測(各種方法介紹)

(4)各類產品市場發展趨勢預測(各種方法介紹)


5、如何進行競爭環境分析?

(1)整體競爭環境分析

(2)各競爭對手類型分析

(3)重點競爭對手分析

(4)行業標桿研究及學習

(5)顧客分析


6、如何分析客戶或消費者?

(1)客戶類型分析

(2)目標客戶發展趨勢分析

(3)目標客戶核心需求及消費行業研究


7、產業價值鏈分析

(1)產業價值鏈與企業價值鏈

(2)產業價值鏈分析

【戰略案例2-2】



第三單元 企業內部分析

【情景案例3-1】

1、內部分析的框架


2、如何判斷企業的發展階段?

(1)企業生命周期分析

(2)產品生命周期分析

(3)戰略發展階段分析


3、如何分析企業總體發展狀況?

(1)財務分析主要方法

(2)財務分析主要指標

(3)企業整體發展狀況分析


4、如何分析企業各業務發展狀況?

(1)產業發展狀況分析

(2)區域發展狀況分析

(3)客戶發展狀況分析

(4)產品發展狀況分析


5、如何分析企業能力?

(1)資源與能力分析

(2)整體運營能力分析

(3)成本控制能力分析

(4)核心競爭力分析(核心競爭力與 核心發展力區別與聯系)


6、如何將內外部分析相結合——SW0T分析

【戰略案例3-2】



第四單元 戰略規劃

【情景案例4-1】

1、如何系統思考企業發展?

(1)重新回顧發展戰略構架

(2)發展戰略框架思考順序

(3)發展戰略制定整體框架


2、怎樣確定企業愿景?

(1)愿景是什么?

(2)愿景是企業發展的指南針

(3)愿景創建程序

(4)企業愿景創建需注意的方面


3、怎樣制定戰略目標?

(1)戰略目標主要指標

(2)戰略目標的類型

(3)戰略目標的選擇  

(4)戰略目標制定步驟


3、怎樣制定業務戰略?

(1)產業戰略

(2)區域戰略

(3)客戶戰略

(4)產品戰略


戰略規劃案例演示(三)


4、怎樣制定職能戰略?

(1)職能戰略與核心發展能力

(2)市場營銷戰略

(3)技術研發戰略          

(4)生產制造戰略

(5)財務投資戰略人力資源戰略

【戰略案例4-2】



第五單元 戰略規劃案例演示

戰略規劃案例演示(一)

戰略規劃案例演示(二)


第六單元   經營計劃實施困惑與有效方法

1、企業對年度經營計劃的困惑

1)經營計劃的困惑有哪些

2)造成經營計劃困惑的原因

3)企業成長周期與年度經營計劃

4)年度經營計劃在企業計劃中的定位

5)戰略執行力體系與年度經營計劃


2、如何解決企業經營計劃困惑

1)經營計劃制定原則與路徑

(1)戰略解讀的準確有效

(2)戰略執行的體系有效

(3)制定過程的承諾有效

(4)執行過程的管理有效


2)年度經營計劃的有效管控流程

3)有效制定與執行的《八步GAP法》


4)年度經營計劃案例



第七單元戰略解讀的準確有效

內容重點:通過對《企業發展戰略規劃》的準確有效解讀,從時間和空間兩個維度明確戰略規劃對各業務單元、各職能部門的要求,將戰略規劃的要求準確有效落實到年度經營計劃中。

1、“戰略解讀”究竟該解讀什么

1) 解讀企業的經營戰略

2) 解讀企業的業務戰略

3) 解讀企業的職能戰略


2、“戰略解讀”的具體任務與方法

1)解讀企業1-3-5年階段目標

2)解讀企業的核心競爭力要求

3)解讀公司的戰略舉措與要求



第八單元  戰略執行的體系有效

內容重點:通過講解與業務競爭戰略有關的業務價值鏈,以及價值鏈環節和功能的定位、指導方針、關鍵成功要素等戰略執行體系內容,幫助企業經營管理者理解戰略執行體系內容。

1.戰略執行的基礎是什么?

1)戰略執行基礎內容框架

2)集團化企業的執行力體系

3)戰略有效執行的“三條鏈”


2.戰略執行體系內容講解

1)各事業部/管理平臺1-3-5年目標

2)各業務模塊市場定位、價值主張 、價值鏈

3) 各業務模塊環節/功能定位方針、關鍵成功要素

4)各業務平臺/管理平臺的定位方針、關鍵成功要素

5)戰略執行力、組織競爭能力與組織績效體系



第九單元  計劃制定過程承諾有效

內容重點:如何制定有效的年度經營計劃?如何確保相關人員對目標和舉措的執行承諾?通過明確年度經營計劃制定的整體思路,按照年度經營計劃有效制定與執行的《八步GAP法》指引,借助《工作坊》的深度溝通方式,制定出各業務單元認同和接受的年度經營計劃

1、年度經營計劃制定整體思路


2、年度經營計劃制定《工作坊》

1) 工作坊介紹與時間安排

2) 工作坊的產出成果示意

3) 工作坊的要求與規則


3、年度經營計劃制定與承諾流程

1) 經營分析與目標確定

2) 目標差距與問題分析

3) 舉措制定與項目確認

4) 行動計劃與保障機制



第十單元  執行過程管理有效

內容重點:通過《年度經營計劃有效管控流程》、《戰略執行體系全景圖》相關知識點講解,借助明確月度/季度/年度的運營分析會、預算完成情況、績效指標完成情況、激勵機制以及審計監察分析等過程管理,幫助企業管理者理解年度經營計劃的有效過程管理。


1、經營計劃過程管理管什么?

1)經營計劃的目標實現情況

2)經營計劃的舉措實施情況

3)經營計劃的保障機制落實情況


2、怎么對經營計劃進行有效的過程管理?

1)運營分析會與預算情況分析

2)年度績效指標考核與激勵機制

3) 審計監察與信息系統運用分析




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