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《戰略營銷驅動業績倍增——戰術性問題,用戰略去解決》

課程背景:

產品同質化、競爭加劇化,企業營銷越來越難……

制造企業營銷出路何在?企業如何營銷布局和破局?

在當前的營銷環境下,企業想要突破營銷困境,想要獲取健康發展和業績持續增長,就需要以營銷戰略思維來考慮企業的整個經營活動,從源頭進行營銷設計、管理、控制,持續提升企業營銷競爭力。

思睿達咨詢基于多年咨詢經驗和營銷實踐心得,研究出企業戰略營銷驅動業績持續增長的方法體系,并精心開發出《戰略營銷驅動業績持續增長》課程,旨在幫助您企業突破營銷瓶頸與困局,獲取營銷先發優勢,謀求戰略發展勝勢,并支撐企業可持續發展。


課程收益:

l、幫助學員認知當下營銷環境,理解工業品企業營銷管理之問題、痛點及解決思路;

2、幫助學員理解戰略營銷的內涵,學習如何審視企業營銷環境,并掌握企業營銷戰略定位的方法與要點,學習如何進行戰略營銷布局,并獲得營銷競爭先發優勢。

3、幫助學員理解客戶價值的內涵,學習如何科學設計客戶價值,如何設計和創新營銷模式,以支撐到企業戰略營銷布局。

4、幫助學員掌握科學打造營銷平臺、建設高效營銷團隊的思想、邏輯和要點,并以實戰案例、營銷思想、邏輯模型、實操工具等,幫助企業提升營銷競爭力。


學習對象:

董事長(董事)、總經理、副總經理、營銷總監、市場總監、品牌總監、銷售總監等企業高層營銷領導


授課方式:

講解、課堂互動、案例、實操練習、工具


課程大綱:

理念篇:市場營銷逐漸發力,戰略營銷引領未來

案例1:一個神奇的電源插座

案例2:苦惱的G電器廠老板

制造企業當前的經營困惑

制造型企業營銷缺什么?

制造企業營銷管理之痛

當今時代呼喚戰略營銷

企業戰略營銷的本質

企業戰略營銷系統思考框架

戰略營銷系統帶給企業六大價值

戰略營銷系統引導企業六維升級


規劃篇:戰略視角布局營銷,謀取競爭先發優勢

案例3:***低潮時CPC如何戰略謀局?

引申:企業戰略管理的本質

案例4:BY電器戰略營銷驅動業績持續增長

引申:BY電器戰略營銷體系建設的啟示

企業戰略營銷規劃的邏輯框架

企業如何做戰略營銷定位?

CSP理論助力企業營銷定位謀局


策略篇:精心塑造客戶價值,設計創新營銷模式

案例5:L電源企業戰略營銷咨詢實戰解析

引申:L電源戰略營銷的幾點啟示

案例6:F公司戰略營銷咨詢實戰解析

引申:F公司戰略營銷的幾點啟示

如何打造高績效的客戶價值組合?

如何高效管理產品?

如何建設優勢品牌?

如何打造有競爭力的客戶服務體系?

案例7:SANY的客戶服務系統介紹

科學設計營銷模式七大步驟

案例8:DA基因營銷模式創新案例介紹

創新企業營銷模式12法寶

營銷模式創新的方向及路徑解析


管理篇:科學打造營銷平臺,建設高效營銷團隊

營銷平臺的定位與價值

營銷平臺建設模型與要點

如何設計營銷組織架構?

如何規劃營銷管理流程?

案例9:H材料公司營銷流程優化紀實

如何設計營銷管理機制?

營銷管理的“四化”要求

如何復制關鍵營銷人才?

案例10:YHD公司營銷人才復制輔導紀要

打造營銷團隊的六維模型

案例11:DS集團營銷團隊培養輔導紀要

銷售團隊培養211工程

培養輔導紀要

銷售團隊培養211工程

小結:企業銷售業務快速復制



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