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《阿米巴經營》閱讀第四章:阿米巴收入的計算方法

昨天跟大家分享了:《阿米巴經營》書籍閱讀筆記第三章-阿米巴的組織構建

今天繼續分享《阿米巴經營》閱讀第四章:阿米巴收入的計算方法

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書中介紹到阿米巴收入有三種方式!分別是對外、對內。

對外則有兩種:面向客戶的訂單生產、面向大眾消費者的庫存生產

對內則是:阿米巴之間交易

而阿米巴在面向客戶的訂單生產方式會有些問題顯現出來,必須以市場價格為導向逆推生產,但市場價格隨時都在變化,如何應對這種變化?阿米巴提出建立傳導機制,讓制造部門和銷售部門都和收入直接掛鉤。

該傳導機制具體實施的方法是銷售只按比例抽取傭金,即制造部門結算金額=銷售金額-銷售傭金-制造成本;銷售部門結算金額=銷售傭金-銷售活動支出;

很多人不理解規定銷售部門收入是從制造部門獲得傭金的原因是什么?從書中我了解到如果不這么約定,銷售部門就會盡量壓低制造部門的進價,制造部門卻會盡可能提價,兩個部門在定價問題上就會嚴重對立;而銷售部門按比例收取傭金,只要銷售額增加,傭金也自然會提高;傭金率需要依據業務形態和產品種類,一旦設定后原則上不做更改;因為如果傭金率因為訂單不同輕易更改,標準就會不統一,引發不公平感;

在面向大眾的庫存生產方式情形下必須由銷售部門和制造部門通過協商決定商品的期望零售價,設定各個流通階段的示范價格,決定京瓷的銷售價格以及銷售與制造之間的公司內部購銷價格。在庫存銷售方式中,實際銷售金額減去制造部門的報價,也就是毛利,成為銷售部門的收入。當制造部門出現庫存積壓時,庫存管理就得由銷售部門負責,銷售部門要準確分析市場,盡可能正確預測銷售和價格,一旦預測出錯,庫存過多造成損失由銷售部門承擔;

這種阿米巴經營的內部交易,在我看來,在具有很強的競爭優勢,因為內部多個阿米巴之間可以形成競爭;甚至內部阿米巴還會與外部公司進行競爭,因為如果內部在成本質量方面無優勢,其他阿米巴就會向外部采購;



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